БОЕВЫЕ КОМАНДЫ ПРОДАЖ. ПРОДОЛЖЕНИЕ БЕСТСЕЛЛЕРА "ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"

В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
2-е издание.

Содержание:
Введение
Часть 1. План действий
Глава 1. Боевые команды продаж
Глава 2. Цели построения системы продаж
Глава 3. Нужна ли вам система продаж
Глава 4. План построения системы продаж
Часть 2. Спецтехнологии: ноу-хау системы продаж
Глава 5. Опыт проведения конкурсов
Глава 6. Текущий документооборот менеджеров по
продажам
Глава 7. Усиление продаж
Глава 8. Стратегия регионального развития
Часть 3. To be or not to be: строить систему продаж
или не строить?
Глава 9. Почему бизнес в России работает
неэффективно
Глава 10. Зачем использовать услуги консалтинга
Глава 11. Почему у вас не получится построить
систему продаж
Приложения