ВЗРЫВНЫЕ ПРОДАЖИ

В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не отставать становится все труднее. И бизнеса в любом его проявлении это касается, пожалуй, больше всего остального, ведь у потребителя требование к услугам и товарам растет так же быстро. Большие и успешные компании поглощают малые, кого-то выкидывает за борт, кто-то сдается, потому что не поспевает за нынешним темпом. Идет борьба и смещение, и чтобы оставаться на плаву, нужно грамотно выстроить основы бизнеса. А основа любого бизнеса – это система продаж, и она должна развиваться пропорционально кругу потребления, даже быстрее - предугадывать спрос, чтобы не остаться позади. И эта книга выведет вас в лидеры. Авторы, абсолютные гуру продаж, за плечами которых многолетний успешный опыт, дают четкие и конкретные методы, понятные и информативные рекомендации для успешных сделок. Вы узнаете все тонкости этого искусства и психологию вашей целевой аудитории. Эта книга – все, что вам понадобится, чтобы увеличить свою прибыль и продать все без остатка.

Содержание:

ПРЕДИСЛОВИЕ
НАША ЖИЗНЬ - ПРОДАЖИ
Что такое продажа?
Зачем нужно уметь продавать?
МОТИВАЦИЯ НА ПРОДАЖИ
С чего начинаются продажи
Личный бизнес-план
Продажи как инструмент
Продажи ради удовольствия
Процесс достижения цели
Правильное формирование целей
Целеполагание и саморазвитие
СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ
Основы продаж
Анатомия продаж
ТЕХНИКА ПРОДАЖ
Подготовка к продаже
Установление контакта
выявление и формирование потребностей
Презентация продукта
Работа с возражениями
Заключение сделки
ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ
Скрипты и шаблоны для массового увеличения
телефонных продаж
Построение телефонной продажи
по блокам
Обработка возражений.
Двухшаговая продажа
Вместо заключения