ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ. КАК НАУЧИТьСЯ УБЕЖДАТь И ДОБИВАТьСЯ УСПЕХА

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.

Содержание:

1. Средства влияния
2. Правило взаимного обмена
3. Обязательство и последовательность
4. Социальное доказательство
5. Благорасположение
6. Авторитет
7. Дефицит