ТРЕНИНГ ПО НЕЙРОМАРКЕТИНГУ. ГДЕ НАХОДИТСЯ КНОПКА "КУПИТь" В СОЗНАНИИ ПОКУПАТЕЛЯ?

Ежедневно посредством рекламы мы получаем более 10 тысяч торговых предложений. Книга о том, как исследования мозга могут увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. Нейромаркетинг призван помочь повысить способность компаний влиять на сознание потребителей. Книга о продажах, ПЛП и навыках убеждения.

Содержание:

Предисловие
Вступление
Введение
Глава 1. Три мозга - один, принимающий решения
Глава 2. Шесть стимулов, которые воздействуют
на старый мозг
Глава 3. Методология: четыре шага к успеху
Глава 4. Ш а г первый: определите проблему
Глава 5. Шаг второй: дифференцируйте ваши
заявления
Глава 6. Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
Глава 7. Ш а г четвертый: обратитесь к старому
мозгу
Глава 8. Строительный блок сообщения № 1:
захват
Глава 9. Строительный блок сообщения № 2:
большая картина
Глава 10. Строительный блок сообщения № 3:
заявления
Глава 11. Строительный блок сообщения № 4:
доказательства выгоды
Глава 12. Строительный блок сообщения № 5:
управление возражениями
Глава 13. Строительный блок сообщения № 6:
завершение
Глава 14. Стимулятор влияния № 1: использование
слова "вы"
Глава 15. Стимулятор влияния № 2: ваша

Глава 17. Стимулятор влияния № 4: эмоция
Глава 18. Стимулятор влияния № 5: стили
получения
информации
Глава 19. Стимулятор влияния № 6: истории
Глава 20. Стимулятор влияния № 7: меньше
значит больше
Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг
будет
жить долго
Продажи старому мозгу в повседневной жизни
Источники
Благодарности
Об авторах